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正文 第三百三十二章:出师不利

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    王英终于等到张强帮她进的第二批蔬菜,张强这回给她进的货又多又全,这个季节该有的蔬菜他都进了一些,而且价格上比上次收的还便宜一点。

    好货不怕多,有了第一次的经验,王英还唯恐菜进少了呢,明天是星期天,她信心百倍的将菜分成两份,一份让石可带着弟弟妹妹在家属院里卖,一份她准备拉到城里摆个菜摊。

    张军知道石可明天要在家属院里出摊,他比石可都积极,第二天一早他就跑到石可家帮忙,王英帮孩子们把摊子摆好,每种蔬菜的价格都写在一个小本本上,让他们照着这个价格卖,想想还是不放心,又指着定盘星让石可复述一遍,这才推着借来的三轮车去了城里。

    王英没有做过蔬菜生意,她不知道随着蔬菜大面积丰收价格上也是一天一个价,距离上次张强帮她收菜已经过去了三天,现在菜的价格早就降下来了。

    石可的小摊子异常的热闹,买菜的不如卖菜的多,石可的妹妹弟弟还有张军两兄弟,几个孩子是把这件事当成一个好玩的游戏来对待的,张兵从旁边捡了一把小石子,笑嘻嘻的摆在石可面前,“可可姐,我买一斤茄子。”

    “好啊。”石可也全当哄孩子了,她正儿八经的把小石子收到口袋里,用盘称给张兵称了一个大圆茄子,然后拎着茄子把将它放到张兵张着的小手上,“给你,拿好了啊。”

    想想和念念看着好玩,也都捡了一把小石子让姐姐卖菜给他们。几个孩子玩了一会儿,引得一群家属院里的小朋友过来看热闹。

    玩归玩,但不能耽误正事,这出摊都快一个小时了,一单生意都没有成交,张军率先不耐烦了,他扬着胳膊开始撵人,“去去去,都一边玩去,别在这捣乱!还有你兵子,领念念和想想回家吧。”

    张兵平时就听张军的话,这大哥下命令了,他心里不愿意,但还是撅着嘴领着两个小的回了自己家。

    张军家里生活好,尤其是在吃的方面,崔云香夫妻都特别舍得花钱,张军兄弟两个就像施了化肥的芝麻杆一样,那个子窜得,好像几天不注意就会长一截,为这,崔云香时常和王英抱怨,“做裤子的功夫不如张军长个子的功夫快,好好的裤子穿不了多长时间就会短一截,也可怜张兵这个二儿子了,裤子、鞋没穿过新的,都是捡他哥哥的衣裳穿。”

    人高马大的张军也挺唬人的,他这边一撵人,当真就撵走了一批小孩子,摊子前终于清净了,张军帮着石可把菜摊摆放整齐,他站在一边与坐在小马扎上的石可姐妹一起专心的等顾客上门。

    一直等到该做午饭了,摊子前终于来了第一个顾客,这个人石可认识,叫朱金凤,是妈妈的同事,而且还和妈妈非常要好。

    “可可呀,卖菜呢。”朱金凤蹲在菜摊前,随意的翻看着几种蔬菜,最后抓着两个西红柿问,“这菜怎么卖呀?”

    这是石可菜摊上第一笔生意,虽说都认识,她心里还是很紧张,唯恐卖错了价格,忙又翻开本子看了看,确定是四毛后才说,“朱姨,我妈让卖四毛一斤。”

    “哦,四毛呀。”朱金凤放下西红柿又指着菜椒问道:“这个呢?”

    石可:“也是四毛。”

    朱金凤笑着说:“哎呦可可,你咋就认准四毛了,能不能便宜点呀?”

    石可第一次做生意,她不知道要在成本的基础上灵机应变,只会按照王英定的价格来卖,她摇摇头,“我妈没说。”

    朱金凤:“哈哈,傻孩子,来给姨称二斤西红柿,二斤菜椒。”

    石可大喜,忙不迭的称了菜,“朱姨,你看称高高的。”

    “不用看,姨信得过你。”朱金凤付了钱,把蔬菜装进了身边的包里。

    其实,她在石可这买菜,纯属是照顾她的生意,做为一个家庭主妇,基本是隔三差五的就要逛逛市场,昨天她刚从市场买了菜回来,现在蔬菜的行情她都知道,如果到菜市场去买,这样的菜三毛钱一斤就能拿到手。

    开张了!石可顿时喜上眉梢,她把钱捋平,小心翼翼的装进口袋里。

    第一单生意做成后,陆陆续续又来了几个人,除了不知道行情的大老爷们爽快的拿了几斤菜,其他的人都是问了价就走,这让石可郁闷得了不滴,尤其是看见拎着满满一篮子菜回来的人更是憋得不要不要的。

    孙秀芳做好饭,觉得石可这边的菜也卖的差不多了,就过来喊孩子们回家吃饭,到了菜摊一看,好吗!一摊子的菜总共下去没有十分之一。

    “这可咋弄的,咋剩这么多?”孙秀芳问孙女,“你妈出摊一会儿就卖了了,你咋卖得这么慢呢?”

    石可自己还郁闷的不行呢,“奶奶,我哪知道啊,咱家的菜看着多好啊,她们都去外面买,不买我的。”

    孙秀芳知道,今天的菜如果卖不了,明天卖相一差更难卖,老太太心里急,她以为可可不会卖,说道:“可可,奶奶做好饭了,你们先回去吃饭,菜摊这奶奶给盯着。”

    王英这里遇到和石可一样的问题,她摊子支好了,光见有问价的,不见有人来买菜,王英莫名其妙的,咋回事呀?我菜不好吗?怎么看着也不比别家的差呀。

    也有人讲价,说别人家都卖三毛了,你家怎么还卖四毛呀,王英还以为这是买家讲价的策略,她自己买菜也喜欢这样说,王英一直坚持着卖四毛,后来见确实没人买,急得三毛一斤也卖了几斤,边卖还边心疼,算着自己又少赚了好几毛钱。

    中午,王英饿了,趁着买馒头的空她打听一下行情,这一打听才发现菜价还如别人所说,已经降下来了,别说三毛了,有的摊主二毛五都卖。

    再回到自己摊位,王英也就随行就市,基本上来问价的都没有让人走,价格合适都成交了,等到太阳西斜,王英把晒蔫吧的一把芹菜保本价卖了后,骑着三轮车回了家,到了家属院,她先去看石可的菜卖的怎么样了,心说这孩子可别死脑筋,我说卖什么价她就卖什么价。

    结果真让她猜中了,石可吃完饭继续回来守摊,眼看着西红柿失去了光泽,黄瓜蔫蔫巴巴的耷拉了脑袋,芹菜叶子都失了水分还在那摆着呢。

    石可在那干坐着,整个人无聊的很,菜卖不掉,她人也不敢回家,看见王英,忙如遇见救命稻草般站起来,往三轮车斗看一眼,“妈妈,你的菜都卖完了?”

    王英:“卖完了,你咋还剩那么多呀?”

    石可撅撅嘴,“她们都不买我的。”

    王英把三轮车放到一边,看着摊子上的菜,“你都多少钱一斤卖的?”

    石可:“你不是说卖四毛吗?”

    王英点点石可的脑袋,“我说你这孩子咋这么笨,我说四毛就四毛,你就不能活络点?”

    石可只觉委屈的很,你让卖四毛的,我哪敢随意降价。

    王英摸摸闺女的脑袋,“行了,你先回家吧,剩下的菜妈妈来卖。”

    今天的生意不理想,可以说是出师不利,不算卖掉的,家里还有好几袋子菜没有卖。

    王英又不知道该怎么对蔬菜进行保鲜,回到家,她在地上铺了一张塑料布,将捂得发热的菜都倒出来凉着。

    辣椒是最放不住的,第二天就有辣椒开始烂,王英心里急,这些可都是钱,她把好辣椒挑出来,趁着中午吃饭的空又去了趟菜市场,将家里的存货都拉了去,贵贱卖出去,也算是回回本。

    芸豆进的最多,眼看着要失了水份 ,王英忙拉着走街串巷以两毛钱一斤卖了一部分,就这还没卖干净。

    又过了一天,没卖完的芸豆开始长锈空心,这样的芸豆根本就没有人会买,王英没办法,就上顿芸豆茄子,下顿芸豆茄子的吃,终于连卖带吃,连烂带扔的把这一批菜处理了了,王英把这几天卖的钱一算账,得,别说挣大钱,没挣到钱,但也没赔钱。

    这几天家里一批一批的往外扔菜,孙秀芳可是看在了眼里,疼在了心里,等王英算完帐,她看着儿媳妇皱着的脸小心的问,“英子,没赔钱吧?”

    “没有。”王英吁出一口气,“够本了,不赔也没挣多。”

    孙秀芳拍拍自己的胸口,“那就好,那就好,我还以为要赔钱了呢。”说完,她又问道:“那咱以后还卖不卖菜了?”

    “娘,咱干不了这个。”王英摇摇头,“这两天忙的叽哩哐啷的,钱没挣几个,光受累了。”

    孙秀芳担心的说:“那可咋办嘞,他张大哥又去驻勤了,可别再帮咱收菜回来。”

    “娘,你放心吧,张大哥这回去驻勤的时候,我跟他说了,让他暂时先别帮咱们收菜,我想等等看看再说。”

    原来王英一看生意不好就提前跟张强打了招呼,告诉他卖菜生意暂停,什么时候开张再说。