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正文 第0359章 生意问题

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    白手继续说道:

    “姐你想一想。一个文人,每月的收入只有百把十块,当他处于他的世界的时候,他应该会甘于清贫。可他突然发现,他的朋友一天赚到的钱,他三年也不一定能赚到。可想而知,他内心的震荡是多么的汹涌澎湃。”

    “明白,明白。”

    “我们最早通电话的时候,我说包插费用,我给他两千块,我是一半认真一半玩笑。他应该也是这样,更多的是帮忙朋友,钱是次要的东西。”

    “但当你给他三千块的支票时,他的拒绝是假的,这点我也看出来了。”

    “他失去了拒绝的力量,还不如他的老婆。三千块,除去费用,相当于他两年的收入。如果他拒绝,那他就不是人而是圣了。”

    丁雅琼含笑问道:“多给一千块,是为了堵他们两口子的嘴吧?”

    “是的。”白手忧虑道:“怕只怕堵的不是嘴,而是下水的洞口,堵不胜堵啊。”

    “这个……小白,不会吧?”

    白手苦笑道:“姐,有空读读你爸的书,贪婪的人性和人性的贪婪。”

    说得丁雅琼也担忧起来,“那,那怎么办?这个皮包公司的地址,还有联系电话,都是他们家的,万一露馅了怎么办?”

    白手冷静下来,安慰道:“暂时没有问题。姐,也别太担心,我会处理好的。”

    丁雅琼却有点后悔,“早知如此,就不该让于明阳担任这个角色。”

    “呵呵,利益的海洋里,没有一条鱼是干净的。”

    丁雅琼瞅着白手,“包括我吗?”

    “包括你,但我不担心你会为利益而于我不利。”

    “这么肯定?”

    “因为你有更重要的追求。”

    “什么呀?”

    “呵呵……”白手坏笑起来。

    “呸,去你的。”

    丁雅琼俯身伸手,要打白手,见他没有还手之意,便趁势把自己交给了白手……

    光阴似箭,转眼国庆已过。

    通往乱石岗的公路已经动工,进展迅速而又顺利。

    一系列实事落实后,村民们也是纷纷叫好,念白手的好。

    白手的注意力,回到了自己的生意上。

    这段时间,全靠二舅郭二桥,皮箱厂的生产和销售都没有掉链子。

    但县贸易公司的订单已经做完,现有的销售量,还不足以满足现在的生产量。

    这就要有一定的胆魄,敢不敢压货,把皮箱存在仓库里,等着县贸易公司的几十个业务员带回订单。

    还有,真皮皮箱刚刚正式上市,仓库里存着两三千只,要不要继续生产真皮皮箱。

    这两个问题,二舅不敢作主,得由白手拍板决定。

    舅甥二人商量事,一般都在吃晚饭时,外甥蹲在石桌上,娘舅坐在石凳上。

    “手,你说咋办?咱要么维持现有的生产规模,要么裁减工人,暂时缩小生产规模。”

    “二舅,你是咋想的?”白手反问道。

    郭二桥道:“咱们的工人,不分男女,都是个顶个的棒。裁掉他们,让他们跑到别的厂去,也太可惜了。”

    “二舅,你说得有道理。”

    郭二桥又道:“但我也知道,你又是买国库券,又是买地,资金有点紧。要是再在仓库里压货,压少一些还好说,要是压多了,我怕你抗不住。”

    白手笑了笑,“二舅,你有什么好建议,你就直接说出来。”

    郭二桥嘿嘿的笑,犹豫着不肯开口。

    白手有点生气了,“二舅,如果连你都不肯跟我说心里话,我还怎么处事啊。”

    “我说,我说……手,最近我去了罗桥三次,我感觉李平的销售有问题。”

    白手哦了一声,“什么问题?”

    “他独家销售咱们的皮箱,这没有问题。但他把批发价格定得太高,这就影响了销量。他的利润上去了,可咱们的销量上不去啊。”

    白手点了点头,“其实,我也早发现了这个问题。”

    “还有,他在义乌的下家,居然只有一个,这也是个问题。一而二,二而三,义乌那边起码有三个代理商,这生意才能做大嘛。”

    白手笑看着二舅,“你为啥不当面指出他的问题。”

    郭二桥又嘿嘿的笑起来。

    白手与李静的关系,郭二桥是知道的,当娘舅不能说,只能睁一只眼闭一只眼。

    说了李平,万一他姐李静生气咋办,郭二桥不干这种傻事。

    相反,白手就可以毫不顾忌。

    至少现在,李静还离不开白手。

    白手也很守“规矩”,最忙最忙,他也会隔个几天,开着摩托车去跟李静见面。

    每一次,都无须事先电话联系,因为李静说她喜欢惊喜。

    可这一次,李静主动打了电话过来。

    正好有空,正好要找李平谈销售问题,白手接了电话,大上午的就开着摩托车直奔罗桥。

    家中只几天,外面大变化。

    罗桥的皮料市场,已不再是李家独家经营猪皮牛皮,而是有七八家之多。

    只是李静的销量大,质量好,猪皮牛皮都是精加工的。

    其他销售猪皮牛皮的店铺,有些试水的味道,还只是个趋势。

    与猪皮牛皮相关的清洗剂和胶水也已出现,只是不知质量如何。

    至于木质皮箱的销售,包括泡沫皮、仿真皮和真皮,已经充满了整个箱包市场。

    白手沿街来回走了一遍,心里默默数数,少说也有一百家店摆着皮箱。

    白手跟自己说,木质皮箱的春天过去了。

    接下来就是竞争,如同火热的夏天,残酷无情,优胜劣汰,没有丝毫情义可讲。

    就像那书上说的,商品经济只是热身,只是小学初中。市场经济才是搏击,是高中的独木桥,通过者才能进入大学。

    路过李平的箱包店,白手犹豫了一下,没有进去。他觉得他要说的话,还是先跟李静说说。

    回到李静家,李静出去送货还没有回来。

    李静了不起,考了驾驶证,买了一辆五菱四轮小货车,送货的活也自己干。

    白手当然不拿自己当外人,上楼到客厅,躺在沙发上就睡了过去。

    快近中午,李静回家,还拎着一网袋的菜。

    关于皮箱,关于生意,李静又给了白手一个沉重的打击。