新笔趣阁 > 玄幻小说 > 商道之色戒 > 正文 商道之色戒第16部分阅读

正文 商道之色戒第16部分阅读

 热门推荐:
    这些超市在开张装修前就已经安装好了相关的监控设备,根本不需要再行安装,就算有一点需求,也只是个别摄像头坏了,需要更换时,才有一点点对摄像头的需求。但是,就算是这种维修更换的需求,一般也都会选择老合作伙伴,只需要一个电话,原来的监控系统提供商便会派人上门来安装更换。

    前前后后上门拜访了几百个客户,何暮阳这时才体会到发展业务的艰难,眼看一个月过去,一单业务也没有谈成,他开始着急起来,这样下去,如何是好他姐夫每天在那里闲着无事,也总嚷嚷着要回去。让他心烦不已,本想让他跟着自己去拜访客户,但看他那样子,好像又有点影响形象,便只好耐心的劝说他呆在公司,没有客户去安装,便守着展示柜中的设备。

    这天路过一个卖服装的小店门口,忽然听到里面两个女孩在吵架,伸头进去一望,见两个女孩在互相指责,旁边一个男人表情严肃的站在一旁,听那两个女孩争辩:“昨天是你在守店,那两件衣服肯定是昨天被偷的,今天我来没有清点,你现在赖在我头上,我是不会赔的。”

    “这两件衣服肯定是你今天丢失的,关我什么事啊怎么会赖在我头上我更不会赔”

    “我已经给你们打过几次招呼了,现在小偷厉害得很,让你们千万注意,可是你们就是把我的话当耳边风。我们这店发生偷窃已经不是一次两次了,现在是第三次了。这样下去,我可赔不起啊,反正这次两件衣服落在你们两人头上,要么给我把衣服找回来,要么就从你们工资里扣。”

    “我们去哪里找啊那小偷又不认识,就是去报警都没用,警察可能都找不到他们,除非能抓住现行。”两个女孩委屈的说道。

    “是啊,我们店里上次也丢失过一次,这些小偷真是太猖獗了”旁边一个围观的女人说道。

    听了一会,明白是这个服装店丢失了两件价值5oo元左右的服装,店老板要两人赔偿,但两位营业员都不愿承认是自己丢失的。现在是口说无凭,就看谁能说了。

    何暮阳脑子里灵光一闪,心想自己的监控有用武之地了,于是上前对男子说道:“老板您好刚才听了你们店里丢失了东西,我想耽误您几分钟,给您介绍一样产品,防止以后再发生类似的事情,不知道您有没有兴趣”

    “哦,什么产品啊”老板转身将何暮阳打量了一番,问道。

    “我是做视频监控的,你看,这是我们的产品宣传单。我想,如果你们门店里如果安装一套我们的视频监控设备,一是可以提醒那些小偷,不要在店里偷窃,二是即便被偷了,也可以通过调用存储的监控视频查看是谁偷盗的,然后可以向警方报案,提供证据,那样就可以将小偷给抓住了,不像现在这样找不到任何证据”何暮阳将一张宣传单递给男子,侃侃而谈。

    “嗯,好像有点道理。那安装一套监控要多少钱呢”老板显然动心了。

    “我们这套监控设备本来是9ooo元一套,今天是第一次开张,老板如果有意,我给您优惠,只要8ooo元。你看怎么样”

    “这么贵啊”

    “不贵啊,已经很优惠了,而且还保修三年。给您安装上,起码也得使用好几年,有了这东西,你每个月少被偷两次,多的都赚了”

    “嗯,这个这个好,那就装一套试试。”老板一咬牙,答应了。

    “哦,我看看,你能不能给我也优惠一下,我也安装一套。”站在旁边的那位女人挤过来说道。

    “好啊,今天我就赔本给你也安装一套。”何暮阳见女人渴望的眼神,心里暗笑。对这种小店面,不需要什么平台系统,也不需要大的监控屏幕。只需要一个带红外的枪式摄像头,一台录像机,一台小的监控显示终端就可以了。价格并不高,做成一单,毛利润起码也有两千元。

    于是忙打电话给他姐夫,让他赶紧带着两套监控设备过来。

    初出茅庐,终于有了客户,虽然是两个小客户,但总算打破了零销售记录。何暮阳配合姐夫给两位客户安装完毕,拿到钱的瞬间,不禁热泪盈眶。自己终于开始起步了。

    广告:本人另外一部作品侠影迷踪已经在本站连载完稿,希望各位尊敬的书友前去点评感谢您的厚爱

    第一卷  第五十四章 第一桶金

    卷一 第五十四章第一桶金

    随后的一段时间,何暮阳放弃了那些银行酒店之类的大客户,开始挖掘街边商铺市场。这还别说,经过两个月的走访推销,他才发现许多门店曾经都遭遇过盗窃事件。许多门店老板对安装监控都有兴趣,但毕竟监控系统的价格还是比较高,这些沿街小门店接受起来还有个过程。饶是如此,他的客户也以每天3至4户的数量增加。两个月下来,发现已经发展了两百余户客户,净赚了近三十万元。这让他兴奋不已,心想这样下去,自己一年不就可以成为百万富翁了吗

    但是,事情并没有他想象的那么乐观。因为客户是有限的,这些沿街的门店安装一户就少一户,起码要几年以后才会有新的需求,虽然其间会有部分新开的门店,但那毕竟是少数。而且,并不是所有的商铺都有这种监控需求,必须是那些所售商品稍微贵重一点的商店才会有这种需求,对那些卖小件便宜货的商铺,小偷不会光顾,老板也不会考虑安装。另外,他发现了这个商机,别人也发现了这个商机。竞争无处不在,必须抢占先机。

    但是,何暮阳还是有一个很大的失误,为了节省成本开支,这两个月来一直只有他一人上街进行上门推销。他姐夫负责安装。即便在他发现这个市场比较大以后,他也没有采取加大营销发展力度的措施,没有去招聘业务员帮助他。仅凭他一人的力量,每天能够走访的客户是有限的。而且,随着客户增多,安装也有点跟不上,他也没有及时招聘安装工人。

    在他的心里,还以为针对沿街商户的这个市场只有他一个人在做,这些客户迟早都会是他的。所以,他没有采取更积极主动的措施,没有及时的将客户抓到自己的手里,这种谨小慎微的行为让他首先发现的机会没有被及时抓住,不久发生的事情就让他后悔不已。

    这天,当他正在扫街,在河东路的一家门店里,老板却说他的店里前两天已经安装了监控。何暮阳一惊,自己还没有到河东路这条街来推销过,是谁在和自己抢生意呢

    询问老板,老板说不知道是哪家公司,反正他已经安装了,而且据他知道,这条街已经有好多家商铺都已经安装了。何暮阳忙让老板给自己看看安装的是什么监控设备。进去一看,的确是已经安装了一套监控。但自己已看不出来是哪家公司安装的,心中奇怪,做这种小商户市场的应该只有自己啊。这是谁安装的呢

    于是告辞老板,走进隔壁另外一家商铺,老板也说是前天已经安装了,还从柜台下拿出一张名片给何暮阳看。

    何暮阳不看则已,一看气得发抖,原来一家叫“德高监控系统安装公司”的搞的。何暮阳对这家公司一点都不陌生。这可是本市最大的一家监控系统安装公司

    在何暮阳进入监控系统安装以前,a市就两家监控系统安装公司,其中“德高监控系统安装公司”是最大的一家,何暮阳曾经在许多银行和宾馆酒店听到过这家公司的名头。因为全市百分之八十以上的监控设备安装业务都是这家公司做的。另外一家同行叫“红黄兰监控系统安装公司”。业务量则要小许多,占市场份额不足百分之二十。也是成立没几年,主要涉及超市监控这一块业务。

    看到实力最强大的同行和自己抢生意。何暮阳着急起来。他知道,凭德高公司的实力,要不了几个月,自己挖掘出来的这类客户大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必须加快进度,赶紧抢占客户。

    但是,凭自己一人的力量,想抢占客户谈何容易,必须找帮手才行。当即决定招聘两名营销人员帮助自己。于是直奔人才市场,缴纳了相关费用,让工作人员帮助自己尽快招聘两名做市场的营销人员。然后又去劳动力市场,决定在那里找一名民工,培训一下,协助姐夫搞安装。

    民工很容易找,听说可以天天上班拿工资,一下就涌上来一大堆民工围住何暮阳,他仔细看了一下,挑了一名看起来二十岁左右的,皮肤黝黑,身体强壮的民工,给他谈好每月两千元工资,然后将他领回去,让姐夫带着。准备为下一步业务的大规模增长打下基础。

    没两天,人才市场便通知他过去,说是有两名人员前来应聘。何暮阳急匆匆的赶了过去,来应聘的是一男一女,都是高职学校毕业不久的学生。何暮阳当即同意录用,将两人带回公司,当天晚上便加班给他们进行培训。

    次日一早,他便领着两名新来的员工开始上门推销,一边推销一边给他们培训。几天以后,两位新员工便能独自进行营销了。这给何暮阳的业务带来了极大的气色,每天新发展的客户都在十户左右。

    半年过去,何暮阳的智能监控设备安装公司竟然发展了沿街商铺千余户,累及利润达到百余万元。这在他以前可是想都不敢想的事情。他打电话给夏总,准备将借款先还给她,但夏总却笑哈哈的说还早,让他别着急,等真正站稳了脚跟,等他成为千万富翁后再归还不迟。何暮阳知道这是夏总有意资助他,便也不再勉强,心想等自己成为千万富翁了,就翻倍的还她吧,以感谢她的资助之恩。

    但是,以后的日子就比较艰难了,何暮阳虽然及时采取了应对措施,扩大了公司的规模,但是,面对强大的竞争对手,他还是过于弱小。半年以后,当他成为百万富翁以后,他发现前面的路似乎已经到了尽头,大部分商户都被竞争对手抢走了,随着市场的发展,不禁德高公司跟他争抢客户,红黄兰监控系统安装公司也跟他争抢客户。

    这两家公司都拥有许多市场营销人员,一旦在个人商户市场发现商机,他们的行动也非常迅速,并且,他们的安装实力也是何暮阳无法企及的。何暮阳虽然有姐夫尽心竭力的帮助他,新招来的那位民工表现也还不错,但是,他们二人干这一行的时间都不长,学历也不高,在设备的安装调试方面不禁效率低下,而且因为经验不足,在安装中常常出现差错,要么选择的角度不对,监控效果不好,没两天客户便会打电话来投诉,然后又得去返工,重新安装。有的客户在安装时,忘记连接录像机的线,监控图像没有录下来,也引起客户的投诉,还得重新上门处理。

    所有这些问题,都影响了市场的发展。而留给他的客户已经不多了。何暮阳深知自己没有实力与德高公司在大客户市场上竞争,自己所能定位的,就是这些个体商户。因此,每每看到商户已经被竞争对手抢走,何暮阳便暗自着急不已。但着急也没有办法。这是市场规律。

    广告:本人另外一部作品侠影迷踪已经在本站连载完稿,希望各位尊敬的书友前去点评感谢您的厚爱

    第一卷  第五十五章 新的商机

    卷一 第五十五章新的商机

    这半年多来,随着市场的发展,何暮阳早出晚归,早中晚餐都是在外面与员工一起吃。很久没有与高明和姚青等人吃饭了。就是妻子吴晓月,二人也很少在一起吃饭。他每天忙着公司的事情,吴晓月当上经理后,上班似乎也很忙。二人只有晚上才有机会见上一面。有时候何暮阳就在公司沙发上睡了,晚上也不回去。

    一天晚上,何暮阳向吴晓月谈起公司的发展状况,吴晓月听了,感到有些惊讶,她没有想到何暮阳的公司还真能赚钱。在她的心里,认为何暮阳的公司迟早是要完蛋的,因为她知道,那些大客户都是有固定的合作伙伴的,一个没有关系,没有人脉的新公司,要想从中分一杯羹,那将是不可能的事情。

    所以,在吴晓月刚听说何暮阳借款成立公司时,心里一直暗自为他捏把汗,但是,她知道因为自己的背叛,给何暮阳造成了很大的心理伤害。何暮阳之所以决定这样做,肯定也是因为自己的背叛给他带来的刺激,想尽快发财,尽快混出一个人样来。自己在何暮阳心中已经没有了提反对意见的权力。只好任由他去了。

    自从捉j事件发生以后,他表面上虽然原谅了吴晓月,但心理总还有些障碍,二人的关系比以前淡了许多。就是晚上睡在一起,也很少亲热。

    而且,二人之间交流也很少,吴晓月不会主动询问他公司的事情,他如果主动告诉,她便听着,很少发表意见。

    另外,还有令他不舒服的,便是吴晓月似乎总有一种负罪感,见到他时总是低眉顺手,令他不得不想起过去的事情。

    高明和姚青知道吴晓月出轨的事情后,曾经劝过他几次,但是,心里的结好像还是没有完全打开。

    有时候,吴晓月晚上不回来,他也懒得过问。这样一来,二人的婚姻似乎已经有些名存实亡了。

    高明和姚青知道他赚了钱后,几次要让他请客,但一直没有时间。这天因为客户比较少,何暮阳决定晚上请高明和姚青吃饭,庆祝一下。顺便也希望通过热闹的气愤,改善一下和吴晓月的关系,既然二人都没有提离婚,那就还是要一起生活,既然还要一起生活,总这样下去还是不行的,因此,他想回到以前的那种恩爱的气氛中去。没有这种气氛,自己就得想法营造出来。先后电话通知了吴晓月和高明等人,然后订好了包房。

    晚上,吴晓月先到,何暮阳向她简单的介绍了一下公司最近的情况,并高兴的说再过几个月,自己便可以购房搬出出租屋了。吴晓月听了,脸上露出微笑,表现得也很高兴。

    没多久,高明如约而至,但姚青还没有来,何暮阳让高明打电话询问一下,姚青说医院还有点事情,还要等一会。三人于是便闲聊着等待姚青。

    “哈哈,让你们久等了啊”过了很久,姚青推开门进来,抱歉的说道。

    “怎么这时候才来啊”高明不满的问道。

    “哎呀,你们不知道,我们医院昨晚被盗了”

    “什么,被盗了盗了些什么啊你没丢什么吧”何暮阳关切的问道。

    “几间病房的病人,还有病人家属被盗了我倒没有丢什么”

    “你们医院不是晚上都值班的吗小偷怎么会这么胆大啊”

    “唉,狗都有睡着的时候,你想,半夜三更的,医院一般又不关门,病人和病人家属都睡着了,我们值班护士也睡着了,那小偷如果装成病人家属进来,谁知道啊,况且,说不定有的病人家属就是盗窃犯呢这怎么防呢”

    “是啊,要是有个别病人家属作案,那真是防不胜防”高明说道。

    “就是啊,今天报案了,警察过来询问了半天,一个个的找去询问,但是也没有发现什么蛛丝马迹,你想医院这么复杂,人来人往的。小偷得手后早就逃之夭夭了。警察也没办法。”

    “那你以后要小心点哦”吴晓月说道。

    “呵呵,是啊,以后晚上值班睡觉都要小心一点了,包包随身带着,还得把门给关上,但那些病人和家属却有点难办,总不能把病房的门锁起来吧”

    “哈哈,我的机会来了”何暮阳哈哈笑道。

    “什么机会来了”姚青问道。

    “发财的机会来了但是需要你帮忙”

    “你发财,我能帮你什么忙啊”姚青睁大眼睛问道。

    “需要你帮我引荐一下你们院长,或者引荐一下你们负责安保的负责人也行。”

    “哦,这个没问题但是你想做什么呢”

    “笨蛋,他想推销他的监控产品嘛”高明笑骂道。

    “唉,还是你小子聪明啊”

    “那还用说,浓缩的都是精华,别看我个子小,论智谋不会别你差”

    “算了吧,给你点阳光你就灿烂了不和你扯,我和姚青说正事。”

    “呵呵,原来如此,有求于人,那我给我什么好处啊”姚青笑道。

    “好处大大的有,等我成了亿万富翁,你想要什么好处给你什么好处”

    “哈哈,口气不小呢好,我记下了,说吧,你准备什么时候去。”

    “明天,就明天早上。”

    “明天我休息呢,正想谁懒觉”

    “哎呀,打铁趁热,明天必须去,你的懒觉就改日期吧,否则过了这个村就没有这个店了。”

    “好吧,看你这劲头,虽然成为亿万富翁不太可能,但千万富翁还是有可能的。”姚青瞟了他一眼,微笑道。

    “哼,那是当然的”

    “别期望太高,到时候摔下来是会很痛的。”高明说道。

    “哼,你们等着瞧吧。”

    “好,不说了,先吃喝吧”高明见酒菜上桌,先挟了一只虾子放到嘴里嚼着。

    “好,来,为我的发财梦干杯”何暮阳端起杯子呼吁。

    “来,干杯祝你梦想成真”大家一起叫道。

    广告:本人另外一部作品侠影迷踪已经在本站连载完稿,希望各位尊敬的书友前去点评感谢您的厚爱

    第一卷  第五十六章 第一个大客户

    卷一 第五十六章 第一个大客户

    第二天,姚青放弃了休息时间睡懒觉的享受,带着何暮阳到了市三医。何暮阳本想直接找院长的,但姚青说她只和管后勤的龙副院长熟悉,因此便直接去找了龙副院长。

    姚青将何暮阳介绍给龙副院长,然后说明来意后,便先回去了。龙副院长听了何暮阳的来意后,很感兴趣,频频点头,说这的确是一个好主意,还说如果能在病房内和楼道内安上监控系统,医院发生偷盗的事件便可以解决了。

    何暮阳见状,以为龙副院长已经同意了,心中暗暗高兴,便想趁热打铁,速战速决。于是问道:“如果龙院长对我们的监控系统没其他意见,您看能不能给我们一个时间,我好派人来勘察现场,以便制定工程施工方案和设计预算。”

    “哦,别着急,这事我看是没问题的,就我个人来说,我完全赞成,但是,我一个人还做不了住,还需要医院各位领导开一个党政联席会议研究,如果研究没问题,大家都认为可以上,那时再安排勘察现场。”

    “好,那我就等龙院长的消息了,龙院长您忙,我就不打扰了”

    “好,好,我这里定了就通知你”

    何暮阳然后将自己的电话留给龙院长后,走出医院,在医院住院大楼转了一圈,大概数了数病房,心中已经有底了,心想这单业务如果能够成功,起码能净赚二十三万,那可是自己公司两个月的利润了。相当于发展一两百户个人商户。

    根据他与龙院长沟通的情况来看,他认为已经有了八成把握。心中不禁乐开了花,兴高采烈的回到公司。公司现在加上他已经有5个人了。每月要给员工支付万多元的工资。还有水电费、房租等等。一年下来,也需要一笔不小的支出。因此,必须尽快发展业务,公司才能不断壮大,也才能实现他的梦想。

    随后的几天,何暮阳一边继续带领员工发展商铺用户,一边等待龙院长的消息。电话铃声一响,便急忙拿起来。希望是龙院长的电话。但一天过去了,两天过去了,三天过去了。最后是一个星期过去了,仍然没有龙院长的回复。

    性急的何暮阳终于忍不住了,这天早上,何暮阳又找上门去。龙院长办公室门开着,仰靠在靠椅上看报纸。何暮阳敲敲门,便径自走进去,满脸堆笑的说道:“龙院长好,今天没事,来看看您,没打扰您吧”

    “呵呵,小何来了,请坐请坐”龙院长欠欠身,放下手中报纸说道。

    “龙院长最近怎么样忙吧”何暮阳随便问道。

    “唉,没办法啊,事情多着呢,每天都是忙不完的事。”

    何暮阳听了,心中暗想,忙还有时间看报纸但嘴里却说道:“唉,您们当领导的就是辛苦,每天日理万机,但还是要注意身体啊”

    “就是,就是,不像你们开公司当老总的啊你们忙,可以将钱忙到包包里,我们忙也是白忙,每月就拿那点工资,有时候想想真不平衡啊”龙院长叹道。

    “呵呵,我们也是被逼上梁山,没有出路了,才出来做点小生意,那能和您们当领导的相比啊”

    “你看,你谦虚了吧你每年幸苦一下,好歹也要赚个几十几百万的,而我们一年到头,到手的却差一大截啊没法比,没法比”

    “呵呵,龙院长高看了,我们可没有这么能赚,我今天来,想问一下上次提的那个项目,不知道院领导通过没有”何暮阳见龙院长不提,不想再兜圈子了。忍不住问道。

    “哦,那个监控项目啊最近事情多,忘记了,还没有召开会议研究呢你等我消息吧,通过了我就通知你”龙院长说道。

    “哦,那让龙院长费心了,我听您的好消息”

    “好,好,研究通过了我通知你”

    “您工作忙,那我就不打扰您了”何暮阳告辞出来。回去继续等待。

    左等右等,又是一个星期过去,还是没有音讯,何暮阳再次找上门去。龙院长见到他来,还是一如既往的热情,热情的打招呼,热情的和他交谈。但还是不提监控系统项目的事情。

    何暮阳忍不住再次提起此事,龙院长听了,沉吟了一会,才慢条斯理的说道:“这个监控项目虽然还没有上会,但我认为是可以做的,只是,我还要考虑一下,看看哪家的产品更合适。”

    停顿了一下,望了何暮阳一眼,又说道:“听说很多单位的监控系统都是使用德高公司的。或者是红黄兰监控系统公司的。对你们这种新公司,呵呵,还是要考察一下”

    “哦,我们的产品挺不错的,功能先进,价格合理,性价比是很高的。”何暮阳忙自我吹嘘,但说的也是事实。作为一个监控产品市场的后来者,他在产品走出市场时,便定位了自己的挑战者的角色,作为挑战者,自己的产品不但得有过硬的性能,还得有合理的价格,只有产品的性能优于霸主的产品或者与霸主产品的性能相当。价格又比霸主产品低廉,才可能去挑战霸主的垄断地位。

    而在a市监控市场,居于垄断地位的自然是德高监控系统安装公司。这点他是比较清楚的。这龙院长提到这两家公司,也在情理之中。但何暮阳感到了危机。

    “唉,每个公司都会说他的产品是最好的,我们作为消费者,的确有点不好判断,让我先考虑考虑吧,考虑好了我就申请上会研究,你等消息吧”

    “好,那我等您的消息啊,我就不打扰您了”

    何暮阳告辞出来,对龙院长的态度感到摸不准了。本来,在来之前他还信心满满的,他觉得龙院长肯定会同意这个项目的,只是时间问题而已。但现在看来,这个项目肯定还是会上,但却不一定落到他何暮阳头上了。

    越想越觉得这事可能要黄,仔仔细细回味了这两次来找龙院长的谈好经过,忽然脑子里灵光一闪:“这龙院长今天不是几次提到他上班收入低,不理想吗自己为什么不从这方面去坐坐文章呢”

    “有钱大家赚,这钱才能好赚,如果想吃独食,那是很难的。”这是鸿阳公司苏总曾经告诫过他的话,但是他忘记了,现在想起来了。马上转身回去。

    龙院长见他去而复返,有点惊诧,问道:“怎么,小何还有什么事吗”

    何暮阳微笑道:“你看我这记性,刚才见到院长,心中一高兴,就把一件重要事情给忘记了,突然想起来,所以就回来,想和您再商量一下。”

    “哦,什么重要事情啊”

    “是这样的,我们公司最近制定了一项政策,就是在客户当中发展代理,我们按照一定比例给予代理费提成。就那咱们医院的这个项目来说,我想请龙院长作为我们公司在这个项目当中的代理,如果龙院长没意见,那么,这个项目成功之后,我们公司将按照合同金额的5支付代理费给龙院长。不知道龙院长您是否感兴趣”何暮阳转身把门关上,然后低声说道。

    “哦5的代理费提成,那需要我在这个项目当中做些什么呢要签什么协议之类的吗”龙院长伸过头来问道。

    “不需要签什么协议,我们只需要龙院长在医院领导的会议上推动这个项目启动,然后选择我们公司作为监控系统的提供商就可以了。只要医院和我们公司一签订协议,我们公司便会按照项目投资金额的5的代理费提成给您。”

    “哦,这这这好像不太好吧”龙院长似乎犹豫不决。

    “龙院长请放心,这事就天知地知,您知我知,绝对不会有第三人知道。对支持和关照我们公司的朋友,我何暮阳是不会忘记的。”

    “嗯,我想想”龙院长点点头,沉吟一会,说道:“好,小何不错,咱们一言为定。这事在我这边没问题,我早就想装一套监控了,这几天我就提议开会研究,你等我消息吧”

    “好的,我静等龙院长的好消息。”

    辞别龙院长出来,何暮阳长舒了一口气,知道这事多半没问题了。暗恨自己怎么没早想到这一招

    果然,才两天过去,龙院长便通知何暮阳过去,医院各位领导都已经同意了,让何暮阳去谈谈相关的细节。

    何暮阳一听,忙欣喜若狂的奔去医院,自己的第一个大客户终于成功拿下了

    第一卷  第五十七章 第二根蛛丝

    卷一 第五十七章第二根蛛丝

    话说在龙副院长的努力下,何暮阳与市三医成功签署了视频监控报警系统安装合同。何暮阳没有食言,在签订合同的当晚,便用报纸包了几万元提成费用,亲自送到了龙副院长家。

    龙副院长见何暮阳说话算话,在后期的工程施工中给予了大力配合,安排医院后勤人员专门配合打洞安装、用电等问题。

    经过一个多月紧张的施工,何暮阳按照合同约定的工期要求将监控系统安装完毕。并且经过了医院组织的验收。龙副院长还将该工程评价为优质工程,给何暮阳的智能监控系统安装公司很高的评价。

    在龙副院长的关照下,工程通过验收后不久,何暮阳便很快全额结算了工程款。仔细算下来,这一项工程给他带来了二十多万元的利润。

    本来还担心工程款被拖,拿到款项后,他心知这一切如此顺利,都得益于龙副院长的暗中帮助。感激之余,脑海里又不禁想起苏总给他灌输的蜘蛛网的理论来,看来生意场上的确如此啊如果说当初帮助自己快速办下营业执照的贵人是自己的第一根蛛丝,那龙院长就是自己的第二根蛛丝,虽然这根蛛丝是花钱织成的,但是这钱还是花得比较值得啊。

    既然有了第二根蛛丝,自己就得好好的把蛛丝利用起来。让这根蛛丝去给自己带来更多的猎物。何暮阳知道,在龙副院长这样的位置上,他的人脉资源是非常丰富的,只要自己利用得好,把他的人脉资源充分利用起来,那自己的生意不愁没有更好的发展。

    因此,他要把龙副院长这根蛛丝牢牢的拴在自己身上,和自己捆绑在一起。这天,忙完公司的事情,何暮阳便给龙副院长打电话,约他晚上一起吃饭。龙副院长很爽快的答应了邀请。

    晚上,龙副院长应邀而来。见到何暮阳便哈哈笑道:“小何啊,你那监控项目还真不错,自从安装以后,这几天我们医院的病人、病人家属何医院员工的安全感都大大提高了。医院其他领导都表示满意,说我老龙为大家办了一件大事实呢”

    “哈哈,这事全靠龙院长玉成呢,我心中是非常感激啊”

    “客气了,客气了,咱们这是双赢嘛”龙副院长开心的笑道。

    “来,龙院长先请坐下。”何暮阳把龙副院长让上座后,便吩咐服务员点菜,然后继续和龙院长说道:“今天为了感谢院长,特请您出来,咱们小酌两杯。一方面庆祝我们合作愉快,另外也想向院长汇报一下下一步的打算。”

    “哦,下一步的打算有什么打算呢”龙副院长很感兴趣的问道

    “本来,今天想把医院的其他几位领导一起请过来的,但考虑到还有话要向院长汇报,所以就只请了您一人过来。我对下一步的打算是,就如刚才龙院长所说,医院如果安装上我们公司的智能监控系统,那么对病人,对病人家属以及医生护士都是非常好的。但是,据我了解,我市大大小小几十家医院,目前只有市三医安装了,我想其他医院也应该有这种需求,只是,其他医院的领导我都不太认识,而龙院长是医疗卫生系统的老革命了,其他医院的领导对您来说应该都不陌生,所以,我想请龙院长您给我牵线搭桥。不知龙院长意下如何”

    “哦,这个、这个嘛,要说其他医院的领导,我倒也认识,但大都只是在参加平时卫生系统的相关会议时聚一下,关系好的可没几个啊而且,你知道,如今要空口去找人办事,那是不好开口的。”

    “哈哈,这个请院长您放心,我今天要与您商量的,就是想继续与您合作,想聘请您作为我们公司的顾问,每月支付您顾问咨询费。另外,只要院长帮公司牵线搭桥,每谈成一家医院,我仍然给您提成。不知龙院长您是否可以考虑一下您若有其他意见或要求,也可以提出来。”

    “嗯,这个,这个嘛,我想想,嗯,我看是可行的,发挥一下我的余热,帮你跑跑腿,让你们的产品在我们医院系统四处开花,即为医院提供了安全保障,也让你们公司得到发展,我看这是一举两得的事情,不过,每个医院的领导的观念不一样,对医院安保的认识不一样,能谈成多少我可没把握啊”

    “嘿嘿,只要院长您出马,我估计问题是不大的,我们可以先从三甲以上的医院一家家做起。您看,要不哪天先把市一医的主管领导约出来,我们一起先吃顿饭认识一下如何”

    “没问题,市一医的车副院长是我老朋友,明后天我就给他打电话,约好了就通知你。”

    “不过,还请龙院长您替我保密一下,对其他医院领导,我会考虑一些好处或者提成之类的,但那提成却不能像给您的那么高。否则我公司就没利润了。”何暮阳哈哈笑道。

    “没问题,没问题,这个我知道,你就放心吧,我们二人好好合作,既为你公司带来客户,也让我老头子有点零花钱,哈哈哈你说是吧”

    “对,对,就是这样,双赢,我们要做的就是双赢”

    “唉,你小何脑子不简单啊,以后将大有作为,我看好你。”

    “哈哈,您过奖了”

    说话之间,酒菜上来,二人一番吃喝后,便各自回去了。

    广告:本人另外一部作品侠影迷踪已在本站完本,希望喜欢的朋友前去点评

    第一卷  第五十八章 钻戒

    卷一 第五十八章钻戒

    第二天,何暮阳忙完公司事情,下午想早点回去,路过一家珠宝店门口,看到店内金光闪闪的珠宝首饰,忽然想起自己给姚青承诺购买钻戒的事情。:虽然那只是玩笑话,但如今自己的确通过她的帮助,拿下了市三医这个大单。自己现在虽然还没有成为千万富翁,但兑现自己诺言的能力还是有的。

    于是走进店内。在服务员的介绍下,何暮阳左挑右选的挑选了一颗钻戒。

    这些日子虽然心情高兴,但因为忙于市三医的工程施工,好久没有与高明他们一起吃饭了。就是妻子吴晓月,二人也只是晚上偶尔见见,有时候何暮阳回去晚了,吴晓月已经睡了,等他醒来时,吴晓月又早已上班去了。而有的时候,何暮阳回去得比较早一些,恰好吴晓月又出差了。

    最近这些日子,吴晓月总是经常出差,何暮阳想到也许是她当上经理后,工作较忙吧,也不太过问。

    虽然心中有时候也会怀疑吴晓月和杨总不知道是不是已经彻底断了,但一方面公司刚成立不久,事情繁多,二是开发市场的压力比较大,他一门心思想的都是发展客户、发展市场的问题,脑子里对br >免费shubao2</br></br>